政策鋪設(shè)好了道路，市場(chǎng)仍需要出口來釋放消費(fèi)潛力。在終端銷售板塊，?？谝诵莱且源蛟煨履茉雌圀w驗(yàn)中心為方向，走在了?？诒姸噘?gòu)物中心的最前列。目前，宜欣城已經(jīng)有14家新能源品牌車企入駐，還有smart等品牌將進(jìn)場(chǎng)，在響應(yīng)海南積極推廣新能源汽車的同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者的集聚效應(yīng)也已愈發(fā)凸顯，成為省內(nèi)居民挑選購(gòu)買新能源汽車的重要去處。

　　新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 王子遙

　　趨勢(shì)：“新勢(shì)力”集體進(jìn)駐購(gòu)物中心

　　自2019年以來，新能源汽車進(jìn)購(gòu)物中心開體驗(yàn)店便在海南普及開來，其中，宜欣城走在了所有購(gòu)物中心的最前列。記者近日走訪宜欣城發(fā)現(xiàn)，在一層區(qū)域，已經(jīng)有小鵬、理想、威馬等14家知名新能源車企入駐，一臺(tái)臺(tái)嶄新的新能源汽車在各具特色的商鋪內(nèi)得以展示，銷售人員會(huì)隨時(shí)向消費(fèi)者提供咨詢、購(gòu)車、預(yù)約試駕等在內(nèi)的眾多個(gè)性化服務(wù)，以滿足消費(fèi)者需求。

消費(fèi)者在宜欣城內(nèi)體驗(yàn)新能源汽車。記者 劉洋 攝

　　“近年來，新能源車入駐購(gòu)物中心是國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)的大趨勢(shì)。通過入駐購(gòu)物中心，將車輛展示與互動(dòng)更加‘前置’，將使得仍屬于新生事物的新能源車能夠更快速地獲得人流量與曝光度，增加在消費(fèi)者心目的印象與認(rèn)知，讓更多的‘路人’轉(zhuǎn)化為潛在的客戶。”海南省新能源汽車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冷輝說道，“這是一個(gè)購(gòu)物中心與新能源車企互選的過程，車企能夠獲得購(gòu)物中心的巨大人流量以及契合的消費(fèi)人群，購(gòu)物中心則通過引進(jìn)條件吻合的車企拉升其購(gòu)物中心品牌價(jià)值，對(duì)自身進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。”

宜欣城內(nèi)上汽非凡體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　“大型購(gòu)物中心最不缺的就是人流量，所以在購(gòu)物中心內(nèi)開設(shè)體驗(yàn)店能夠顯著帶動(dòng)獲客率，并以近距離的1對(duì)1服務(wù)來提升推廣質(zhì)量，相比讓客戶專門跑一趟4S店進(jìn)行了解，在購(gòu)物中心內(nèi)的體驗(yàn)舒適度和便利程度都要更勝一籌，消費(fèi)者的接受程度也會(huì)更高。”小鵬宜欣城店銷售總監(jiān)韓天笑表示，宜欣城是集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)等于一體的大型一站式購(gòu)物中心，加之地處?？趪?guó)貿(mào)黃金區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯。受宜欣其他類型客流帶動(dòng)的成效顯著，今年以來該門店單店銷售總量遠(yuǎn)超店內(nèi)預(yù)期。

　　　探索：提前布局新能源汽車業(yè)態(tài)

　　新能源車企在海南的銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)擴(kuò)張的背后，是海南對(duì)于新能源汽車產(chǎn)業(yè)推廣的大力支持。而作為海口最為知名的購(gòu)物中心之一，宜欣城提前關(guān)注到這一趨勢(shì)的動(dòng)向，自2019年起便積極對(duì)接品牌車企，逐步探索在購(gòu)物中心進(jìn)行新能源汽車展示與銷售的全新業(yè)態(tài)。

　　“我們可以說是新能源汽車這一業(yè)態(tài)進(jìn)駐購(gòu)物中心的‘探索者’。2019年8月時(shí)，我們最早引進(jìn)了小鵬，隨后還陸續(xù)與上汽、威馬、理想等車企簽約。但是當(dāng)時(shí)大家的概念里，在購(gòu)物中心內(nèi)賣車，仍是一件很匪夷所思的事。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)思維中，購(gòu)物中心的一樓就該是服飾為主的業(yè)態(tài).所以在我們選擇引進(jìn)新能源汽車，突破傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)布局時(shí)，其實(shí)也頂著很大來自行業(yè)內(nèi)外的壓力。但是我們始終堅(jiān)信，跟隨著省里的發(fā)展步調(diào)走是不會(huì)錯(cuò)的。” 宜欣城負(fù)責(zé)人徐芳向新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者表示。

　　事實(shí)證明，近年來，海南正持續(xù)釋放新能源汽車消費(fèi)潛力。在公共交通領(lǐng)域，自2019年起，海南全省公共服務(wù)領(lǐng)域新增或更換車輛便已全部確定為新能源汽車；而在私人購(gòu)車領(lǐng)域，海南已持續(xù)在控制燃油車增量調(diào)控指標(biāo)的同時(shí)全面放開新能源汽車限購(gòu)。今年4月，海南省商務(wù)廳繼續(xù)了出臺(tái)穩(wěn)定汽車消費(fèi)的相關(guān)措施，省內(nèi)各市場(chǎng)也先后出臺(tái)新能源汽車購(gòu)車優(yōu)惠政策，以進(jìn)一步促進(jìn)新能源汽車消費(fèi)。

宜欣城內(nèi)威馬汽車體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　乘著海南自貿(mào)港以及清潔能源島對(duì)于新能源汽車普及推廣的東風(fēng)，初具規(guī)模的宜欣城新能源汽車業(yè)態(tài)得以不斷擴(kuò)大。自2020年年中至今，該購(gòu)物中心陸續(xù)吸引了威馬、廣汽、歐拉、零跑等多家知名新能源車企進(jìn)駐，成為了?？谀酥潦?nèi)居民選購(gòu)新能源汽車的重要去處。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月-10月底，以小鵬、理想等車企領(lǐng)銜的宜欣城各在營(yíng)新能源車企總銷售量（臺(tái)數(shù)）已經(jīng)突破萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，日常購(gòu)車氛圍熱烈濃郁。

宜欣城內(nèi)一汽大眾體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　發(fā)展：落地打造新能源汽車體驗(yàn)中心

　　隨著進(jìn)駐車企形成規(guī)模，新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者獲悉，目前宜欣城已與相關(guān)部門積極展開溝通，利用車企集聚效應(yīng)掛牌落地“新能源汽車體驗(yàn)中心”，以該業(yè)態(tài)為核心重新規(guī)劃購(gòu)物中心布局，全面對(duì)外展示推廣海南新能源汽車。

　　“我們將把一層原本的服飾門店陸續(xù)上調(diào)至二樓，一樓將全面以新能源汽車及數(shù)碼類門店為主。”徐芳介紹稱，目前該購(gòu)物中心已經(jīng)進(jìn)入布局調(diào)整的最后階段——在一樓正門西側(cè)，極氪已經(jīng)簽約落地，不日即將開業(yè)；而東側(cè)商鋪預(yù)計(jì)將落地高合或者奧迪新能源；在購(gòu)物中心的東北外側(cè)，五菱mini拿下了最為醒目的臨街展示鋪面，積極展銷其小巧且充滿個(gè)性化的mini新能源汽車。此外，該購(gòu)物中心一樓還將入駐smart以及長(zhǎng)城汽車旗下品類坦克，預(yù)計(jì)將于明年春節(jié)前后全部完成進(jìn)駐開業(yè)，以滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。

宜欣城內(nèi)理想汽車體驗(yàn)店。記者 劉洋 攝

　　為滿足新能源汽車相關(guān)配套，宜欣城還將積極用好“自有物業(yè)+地面廣場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)，專為新能源汽車設(shè)置一處多達(dá)40個(gè)充電位的慢充充電站，同時(shí)還將視情況加設(shè)快充充電站，滿足場(chǎng)內(nèi)車企以及?？趶V大新能源車主的需求。

新能源汽車近年來備受消費(fèi)者關(guān)注。記者 劉洋 攝

　　“我們的充電站將采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式，與普遍停車場(chǎng)相對(duì)區(qū)分開，對(duì)新能源汽車進(jìn)行智能識(shí)別，只有綠牌的新能源汽車才能入場(chǎng)，充電完成后長(zhǎng)時(shí)間不挪車將扣占位費(fèi)等方式，以保障不會(huì)出現(xiàn)油車或滿電車輛占位的情況，提升充電站的運(yùn)營(yíng)效率。”徐芳說道。

宜欣城備受女性消費(fèi)者青睞的歐拉好貓汽車。記者 劉洋 攝

　　徐芳表示，下一步，宜欣將立足于自身發(fā)展，繼續(xù)緊跟海南新能源汽車推廣趨勢(shì)，通過商業(yè)推廣助力海南自貿(mào)港以及海南清潔島建設(shè)，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)新能源車企選擇，力求成為海南新能源汽車挑選購(gòu)買的重要目的地。