2014年，上上電纜還曾斬獲中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)電線電纜分會(huì)和線纜信息研究院聯(lián)合發(fā)布的“2013-2014年度中國(guó)線纜行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)10強(qiáng)”之首。
 

      “質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)示范”、“中國(guó)工業(yè)示范單位”、“中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“中國(guó)電器工業(yè)卓越品牌”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)電力行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)”等等光環(huán)，同樣彰顯著上上電纜的企業(yè)實(shí)力。
 

      眾所周知，中國(guó)電線電纜行業(yè)是個(gè)料重工輕、大而不強(qiáng)的基礎(chǔ)性配套產(chǎn)業(yè)。居于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的上上電纜經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷策略如何呢？
 

      據(jù)北京佰策邦信用管理有限公司提供的上上電纜近三年財(cái)報(bào)顯示，上上電纜近三年主營(yíng)收入都在百億以上，出口產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入最多不過3.2%，主要都是內(nèi)銷；毛利率最多不過9.1%，凈利率最低只有2.46%，詳見下表主營(yíng)構(gòu)成分析：
 

 

      公開信息顯示，上上電纜是7月20日開標(biāo)的國(guó)家電網(wǎng)公司江蘇電網(wǎng)2015年第二批配網(wǎng)線路材料協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)10kV電力電纜（包10）標(biāo)段（以下簡(jiǎn)稱“蘇標(biāo)段”）中標(biāo)人，中標(biāo)標(biāo)的履行能賺取多少利潤(rùn)，實(shí)際毛利率如何呢？
 

      中纜在線作為電線電纜行業(yè)專業(yè)的技術(shù)與價(jià)格咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，為筆者提供了上述項(xiàng)目標(biāo)段的《開標(biāo)結(jié)果價(jià)格分析暨中標(biāo)人履約與標(biāo)的物監(jiān)察提示》報(bào)告。報(bào)告顯示，該項(xiàng)目標(biāo)段涉嫌“價(jià)不抵本”（判定依據(jù)為江蘇省光電線纜商會(huì)《〈監(jiān)察提示函〉管理規(guī)范》，下同）。
 

      蘇標(biāo)段產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)（ZC-YJV-22 8.7/10kV）的六個(gè)規(guī)格、合計(jì)32.981千米，上上電纜投標(biāo)報(bào)價(jià)1,649.680339萬元，該標(biāo)段標(biāo)包標(biāo)的物直接導(dǎo)體銅材費(fèi)用約需1,298.08萬元，所有原材料費(fèi)用合計(jì)約需1,527.42萬元，制造成本約需1,570.25萬元，完全生產(chǎn)成本約需1,727.29萬元。上上電纜作為蘇標(biāo)段的中標(biāo)人，如果按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)保量履行合同，不但掙不上利潤(rùn)，甚至可能還需要倒搭77.61萬元，占到完全成本的4.49%。詳見下表價(jià)格分析：
 

 

      “7月20日開標(biāo)的國(guó)家電網(wǎng)公司江蘇電網(wǎng)2015年第二批配網(wǎng)線路材料協(xié)議庫(kù)存招標(biāo)，上上電纜參與了電力電纜、架空絕緣電纜等標(biāo)段共計(jì)67個(gè)標(biāo)包的競(jìng)標(biāo)，其中59個(gè)標(biāo)包投標(biāo)報(bào)價(jià)涉嫌‘價(jià)不抵本’，另8個(gè)標(biāo)包報(bào)價(jià)也僅是勉強(qiáng)保本沒有利潤(rùn)（相對(duì)完全成本僅高0.5%）。2013年以來，中纜在線已監(jiān)測(cè)分析到上上電纜累計(jì)704個(gè)標(biāo)段標(biāo)包的國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目投標(biāo)，投標(biāo)報(bào)價(jià)基本上都沒有利潤(rùn)或微利，多數(shù)還涉嫌‘價(jià)不抵本’競(jìng)標(biāo)。”中纜在線價(jià)格咨詢服務(wù)中心主任劉姝君表示。
 

      中纜在線還以央企中電投集團(tuán)為例，向筆者提供了2014年度至2015年9月份上上電纜所投標(biāo)段的價(jià)格分析，共涉及6個(gè)批次47個(gè)標(biāo)段。數(shù)據(jù)顯示，近六成的標(biāo)段所投價(jià)格涉嫌“價(jià)不抵本”，局外人很難洞察想象上上電纜是怎么履行上述項(xiàng)目中標(biāo)電纜合同的。詳見下表投標(biāo)報(bào)價(jià)分析：
 

 

      上上電纜在電力系統(tǒng)普遍采取低價(jià)競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略，那么在其他用戶領(lǐng)域營(yíng)銷策略又如何呢？筆者請(qǐng)中纜在線調(diào)取眼下火熱的鐵路系統(tǒng)工程項(xiàng)目中上上電纜投標(biāo)報(bào)價(jià)情況，數(shù)據(jù)顯示，同樣也涉嫌“價(jià)不抵本”，詳見下表：
 

 

      電線電纜行業(yè)是個(gè)沒有任何“壟斷因素”的完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，像上上電纜這樣的制造企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)水平、資信條件、財(cái)務(wù)狀況等自行定價(jià)競(jìng)標(biāo)，利潤(rùn)高低本無可厚非，是其企業(yè)行為，其他任何組織及個(gè)人不能干涉；但如果報(bào)價(jià)明顯低于行業(yè)市場(chǎng)平均成本價(jià)格，并且已低于其企業(yè)個(gè)別成本價(jià)格，就需另當(dāng)別論。我國(guó)《招標(biāo)投標(biāo)法》第41條明確規(guī)定中標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格不得低于成本，否則，就是低價(jià)傾銷行為，就是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，就是違法。
 

      低價(jià)傾銷行為是指經(jīng)營(yíng)者在依法降價(jià)處理商品之外，為排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或獨(dú)占市場(chǎng)，以低于成本的價(jià)格傾銷商品，擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，損害國(guó)家利益或者其他經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益的行為。因此，如何厘清界定上上電纜這位電線電纜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)是合理低價(jià)，還是低于其企業(yè)個(gè)別成本的低價(jià)，就顯得尤其重要。
 

      眾所周知，通用電線電纜是指有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、用途廣泛的普通電線電纜(現(xiàn)市場(chǎng)上超90%的線纜都屬于此類)，現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)此類產(chǎn)品的性能與結(jié)構(gòu)尺寸，一般都做了明確規(guī)定。企業(yè)在沒有太大差異的工藝條件下生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的通用電線電纜時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料與材料消耗定額應(yīng)該是基本相同的。另一方面，電線電纜的主要基礎(chǔ)材料銅、鋁、PVC塑料等，都是金融衍生品，其價(jià)格行情時(shí)時(shí)隨國(guó)際市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)，電線電纜制造企業(yè)是無法控制的。也就是說，各企業(yè)制造通用電線電纜合格產(chǎn)品的“個(gè)別成本”，雖然需要視具體情況而區(qū)別對(duì)待確認(rèn)，但作為“個(gè)別成本”組成要素的直接材料成本，都差異不大、基本一致的。即使投標(biāo)人使用的直接材料來源渠道不同，有的買期貨，有的買現(xiàn)貨，有的自己制造，但材料成本價(jià)相差也不會(huì)很大。在江蘇電線電纜生產(chǎn)聚集區(qū)，現(xiàn)價(jià)4萬左右的導(dǎo)體銅價(jià)差不過50元每噸，如有囤積的銅現(xiàn)貨，便宜100元可立等變現(xiàn)金，根本不必再辛苦加工制成電纜去賺取那微不足道的利潤(rùn)，因此電線電纜企業(yè)傾銷時(shí)辯稱“主材購(gòu)入便宜”，基本都不足信。
 

      投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，不僅僅需要考慮直接材料成本，還需考慮其他因素，諸如直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用、企業(yè)利潤(rùn)等。電線電纜產(chǎn)品合理的投標(biāo)價(jià)格構(gòu)成要素詳見下表：

 

      “相對(duì)直接材料（料），電線電纜產(chǎn)品‘工’和‘費(fèi)’至少占比3%以上，電線電纜行業(yè)上市公司最近年度平均期間費(fèi)用率為10.44%，也就是說電線電纜產(chǎn)品行業(yè)平均成本應(yīng)為13.44%”以上，如果嚴(yán)格按國(guó)標(biāo)保質(zhì)保量生產(chǎn)，這個(gè)價(jià)格國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)也是賠本或是沒有利潤(rùn)的，江蘇省光電線纜商會(huì)通過的《〈監(jiān)察提示函〉管理規(guī)范》，也明確了這點(diǎn)。”劉姝君表示。
 

      《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定》第2l條規(guī)定，在評(píng)標(biāo)過程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他投標(biāo)報(bào)價(jià)或者投標(biāo)控制價(jià)，使得其投標(biāo)報(bào)價(jià)可能低于其個(gè)別成本的，應(yīng)當(dāng)要求該投標(biāo)人做出書面說明并提供相關(guān)證明材料。投標(biāo)人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料的，由評(píng)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)定該投標(biāo)人以低于成本報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，其投標(biāo)應(yīng)作廢標(biāo)處理。
 

      作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，上上電纜本應(yīng)承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，積極貫徹國(guó)家“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、質(zhì)量強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略理念，積極營(yíng)造“重質(zhì)量、講品牌，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的行業(yè)營(yíng)商環(huán)境，但上上電纜卻如此大行低價(jià)競(jìng)標(biāo)、“攻城掠地”，甚而直接材料費(fèi)用僅加個(gè)3%～5%的盤裝運(yùn)費(fèi)就銷售，直讓行業(yè)望其項(xiàng)背、嘆為觀止！這低價(jià)背后，是基于其企業(yè)“工藝精湛、管理精細(xì)”的合理低價(jià)競(jìng)標(biāo)？還是以“低于其企業(yè)個(gè)別成本”在進(jìn)行低價(jià)傾銷？再或是用“以次充好”、“偷工減料”、“直降產(chǎn)品過載富余度”等卑劣手段“偷減成本”、瞞天過海（據(jù)北京佰策邦信用管理有限公司提供的企業(yè)征信顯示，2013年8月26日，上上電纜因產(chǎn)品質(zhì)量誠(chéng)信問題就曾被國(guó)家電網(wǎng)公司公開通報(bào)處罰，登上國(guó)網(wǎng)公司黑榜）？！
 

      一個(gè)企業(yè)，你可以低價(jià)，可以不掙錢，也可以不認(rèn)真履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，但你不可以違法傾銷，不可以制假售假，這是法律和道德底線。
 

      對(duì)此，期盼我們的價(jià)監(jiān)部門、我們的質(zhì)檢部門積極行動(dòng)起來，厘清背后真相以正視聽！

來源：中纜在線