“新能源汽車下鄉(xiāng)活動啟動以來，相關(guān)車型在過去4個月的銷量已經(jīng)超過18萬輛。”在12月4日舉行的新能源汽車下鄉(xiāng)活動收官站——云南昆明站啟動現(xiàn)場，工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)一司司長羅俊杰分享的這組數(shù)據(jù)，充分說明了今年新能源汽車下鄉(xiāng)活動對新能源汽車市場開拓的拉動作用。隨著農(nóng)村地區(qū)對新能源汽車接受度的持續(xù)提升，這項(xiàng)活動也將在明年繼續(xù)開展。

　　♦4個月銷售超18萬輛，新能源汽車下鄉(xiāng)活動效果顯著

“目前，我國新能源汽車市場的兩極化發(fā)展路徑日趨明顯，尤其是A0級及以下車型面向的低端市場，這條路已經(jīng)走通，越來越多的車企正在加入新能源汽車下鄉(xiāng)活動中來，探索新能源汽車市場化發(fā)展的新路徑。”正如中國汽車工業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中汽協(xié)”）副總工程師許海東所言，在新能源汽車市場化發(fā)展過程中，不同車企正在根據(jù)自身特點(diǎn)探索不同的發(fā)展路徑，而參與新能源汽車下鄉(xiāng)活動，可以起到很好的消費(fèi)引導(dǎo)作用，幫助企業(yè)更好開拓農(nóng)村以代步為主的低端車型市場。

　　自今年7月，工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于開展新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》以來，新能源汽車下鄉(xiāng)活動已經(jīng)先后在山東青島、江蘇南京、海南海口、四川成都等地舉行落地推廣活動，政府搭臺，企業(yè)等各方積極參與的模式，對新能源汽車農(nóng)村市場的開拓起到了積極的推動作用。目前，中汽協(xié)已經(jīng)發(fā)布了3批車型目錄，共有24家汽車企業(yè)的61款車型入選，其中很多車型都是企業(yè)專門針對農(nóng)村市場開發(fā)的車型，對滿足農(nóng)村市場需求起到積極的推動作用。許海東透露，據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計，參與下鄉(xiāng)活動的車企，其A級、A00級等車型總銷量已經(jīng)超過18萬輛，并且在12月這些車型有望繼續(xù)保持不錯的銷量。

　　抓住農(nóng)村市場需求，推出符合需求的產(chǎn)品，是新能源汽車能夠打開鄉(xiāng)村市場的根本保障。隨著新能源汽車下鄉(xiāng)活動的持續(xù)推進(jìn)，五菱宏光MINIEV這種全面滿足農(nóng)村市場需求的產(chǎn)品，在銷量上取得突破并不意外。中汽協(xié)副秘書長柳燕表示，新能源汽車下鄉(xiāng)期間，上汽通用五菱產(chǎn)品銷量突破10萬輛，“A級、A0級新能源汽車銷量增長顯著，成為今年新能源汽車市場復(fù)蘇的重要推動力。”上汽通用五菱副總經(jīng)理沈云嘯也表示：“真正好的新能源汽車，一定是依靠市場，而不是依靠補(bǔ)貼。上汽通用五菱積極擁抱市場變化，緊跟用戶真實(shí)需求，以‘自我造血’的產(chǎn)品，開辟了一條不依賴政策補(bǔ)貼的發(fā)展新路徑。”據(jù)統(tǒng)計，今年以來，上汽通用五菱新能源汽車銷量已經(jīng)連續(xù)9個月實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長，累計銷量達(dá)132916輛，其中，11月的銷量已經(jīng)達(dá)到36070輛，爆款車型宏光MINIEV11月的銷量達(dá)到33094輛。

　　♦抓住農(nóng)村市場需求，探索新能源汽車市場化發(fā)展新路徑

　　“對農(nóng)村市場需求有更深刻的理解是我們最大的優(yōu)勢。”在江蘇吉麥新能源車業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人谷曉泉看來，性價比高、即可拉貨又可載人、具有較高的通過性等是農(nóng)村市場對車型的硬性需求，企業(yè)抓住這些需求，推出適應(yīng)性產(chǎn)品，便可取得不錯的銷量。參加了今年全部下鄉(xiāng)活動的浙江零跑科技有限公司副總裁王穎也表示，企業(yè)只要抓住農(nóng)村市場消費(fèi)升級、追求時尚、看重車輛性價比等特點(diǎn)，推出符合這些需求的產(chǎn)品，就能打開農(nóng)村市場。

　　許海東判斷，隨著農(nóng)村市場逐漸被打開，會有更多的企業(yè)加入到這一市場中來，提供更豐富的車型從而更好滿足農(nóng)村市場的需求。在云南昆明站的活動中，江蘇吉麥推出了售價3.38萬元的A00級車型，這款針對農(nóng)村市場開發(fā)的具有較強(qiáng)通過性和較高性價比的車型上市首月就收到了2000多輛的訂單。北汽新能源青島事業(yè)部副總經(jīng)理劉磊透露，北汽新能源將在明年推出兩款針對農(nóng)村地區(qū)市場需求開發(fā)的車型，開拓更廣闊的農(nóng)村市場。

　　在推出更多滿足農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)產(chǎn)品的同時，車企和充電服務(wù)提供商等各方也都在采用加強(qiáng)售后服務(wù)、拓展更多網(wǎng)絡(luò)等措施，以期更好開拓農(nóng)村市場。在總結(jié)宏光MINIEV持續(xù)突破新能源汽車月銷量經(jīng)驗(yàn)時，其相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在廣大農(nóng)村地區(qū)擁有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)是其銷量攀升的重要保障。據(jù)了解，上汽通用五菱新能源汽車產(chǎn)品銷售渠道已經(jīng)下沉到四五線城市及農(nóng)村市場，已覆蓋全國31個省份、327個城市。零跑也已經(jīng)在全國鋪設(shè)了100多個銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并計劃在明年將網(wǎng)點(diǎn)拓展至150個。谷曉泉介紹，江蘇吉麥將采用升級原有電動車營銷網(wǎng)絡(luò)、吸納新加盟商等方式，開拓更多的營銷售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　新能源汽車下鄉(xiāng)推廣活動中，在車企之外，還會有充電服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)參與，共同推進(jìn)新能源汽車應(yīng)用便利性的提升。云南能投智慧能源股份有限公司（以下簡稱“云南能投”）總經(jīng)理張雷介紹，云南能投已經(jīng)在云南推廣新能源汽車3640輛，并完成充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總功率達(dá)4萬千瓦，其中大功率快速充電樁714臺，充電站79個。

　　正如全國政協(xié)副主席、中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會主席萬鋼強(qiáng)調(diào)的那樣，拓展新能源汽車農(nóng)村市場，滿足新時代農(nóng)村居民需求是一項(xiàng)長期工作。需要有關(guān)部門、地方政府、行業(yè)企業(yè)乃至全社會持續(xù)共同努力。企業(yè)要為農(nóng)民朋友提供先進(jìn)適用的產(chǎn)品、要使農(nóng)民朋友享受政策優(yōu)惠，做好新能源汽車科技普及和市場調(diào)研。

　　♦下沉到更廣闊的農(nóng)村市場，新能源汽車下鄉(xiāng)明年再出發(fā)

　　羅俊杰透露，下一步，工信部還將開展新一輪汽車下鄉(xiāng)活動，持續(xù)推動新能源汽車下鄉(xiāng)，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。“今年的新能源汽車下鄉(xiāng)為下一輪全國汽車下鄉(xiāng)鋪墊好了前奏。”中國汽車工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長付炳鋒表示，今年的新能源汽車下鄉(xiāng)活動中，誕生了一批新能源汽車明星產(chǎn)品，助力推動農(nóng)村消費(fèi)的全面升級，也拉動并檢驗(yàn)了新能源乃至智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。希望新能源汽車產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)并充分挖掘各個細(xì)分市場，滿足多樣化的用戶需求。據(jù)了解，2021年新能源汽車下鄉(xiāng)活動將在全面總結(jié)今年活動內(nèi)容與形式的基礎(chǔ)上升級完善，有望在全國范圍內(nèi)開展。

　　許海東表示，未來的新能源汽車下鄉(xiāng)活動，將下沉到更廣闊的農(nóng)村市場，吸納更多滿足市場需求的車型，鼓勵企業(yè)積極行動起來加大在農(nóng)村地區(qū)的推廣力度，各方攜手，繼續(xù)加強(qiáng)新能源汽車在農(nóng)村市場的發(fā)展。谷曉泉建議，在未來的新能源汽車下鄉(xiāng)活動中，相關(guān)部門尤其是地方政府能加大支持力度，如提供充電補(bǔ)貼、給予停車優(yōu)惠等措施，引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者更好使用新能源汽車。劉磊則表示，新能源汽車下鄉(xiāng)，不代表企業(yè)的銷售目標(biāo)僅是生活在農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民，還包括城鎮(zhèn)、城郊等地區(qū)的短途代步需求，企業(yè)需要關(guān)注到鄉(xiāng)村市場更豐富的需求，不僅有低速電動車的升級，也有更多年輕消費(fèi)者對車輛時尚、智能化等方面的需求，企業(yè)需要在開發(fā)車型等方面做更多準(zhǔn)備。