今年8月23日，三峽國際官宣完成迪拜Alcazar項目交割（重磅！Alcazar項目完成交割 三峽集團成功進入中東、北非清潔能源投資市場），為進軍中東北非清潔能源市場打下堅實基礎。據參與服務的律所稱，該交易包括了對Alcazar Energy Partners公司（以下簡稱“AEP”）100%股權的收購，主要收購目標為AEP所屬的411MW風電和太陽能發電資產。
消息一出，業內又一次為三峽集團迅猛的“國際清潔能源收割行動”所震動。這不僅是中國新能源投資企業進入中東新能源市場的第一筆并購交易，也是截止目前規模最大的一筆交易，標志意義明顯。
2011-2021，三峽集團依托三峽國際及旗下國際子企業，通過綠地投資和企業并購等方式，已經逐步在全球范圍內構建了本企業的清潔能源資產網絡，進一步鞏固了全球最大規模清潔能源投資開發商的龍頭地位。
作為這筆交易的對家，AEP是誰？如何走進了三峽集團的視野？交易達成對三峽集團力拓中東新能源市場有何益處？對其他有志于在新能源領域“走出去”的企業有何啟示？本文將逐一嘗試解答。
AEP是誰？
01
出身富貴，配置高端
與中東地區其他從事可再生能源業務的企業（如ACWA Power、Masdar等）相比，AEP并不算出名。一是因為該公司成立于2014年，發展不過六七年；二則因為該公司為純私人投資開發商，沒有政府背景籠罩的光環。
然而，扒一扒公司的創始人和投資者，我們就會發現這家公司的與眾不同。
公司主要創始人馬爾文·希曼（Maroun Semaan），黎巴嫩人，早年任職于中東知名承包商CCC（總部位于貝魯特，ENR排名中東地區第一）。離開CCC后參與聯合創建Petrofac并任職總裁，工作22年直至2013年退休。社會兼職包括沙迦美國大學董事會董事、貝魯特美國大學董事會董事。
從事不環保的石油工程行業多年，然而馬爾文卻是一位嚴格的環保主義者。
退休之后，環保主義者馬爾文看中了新能源的發展機遇，順手就是一個大聯合，于2014年聯合創立AEP公司，專門從事新能源項目的投資開發業務。
基于創始人在業內和中東地界強大的商業關系，AEP吸引到了包括IFC、IFC資產管理公司、Dash Ventures（位于約旦安曼的私人投資基金），以及阿布扎比主權財富基金旗下的基礎設施投資公司MIP等重量級投資人。由這幾家機構的負責人或者代表組建的AEP公司董事會，無疑成為一個初創公司的超強能量。
高配促高效
*AEP現任董事長阿里·阿勒胡思利（Ali Al-Husry），同時是約旦安曼的私人投資基金Dash Ventures發起人之一，也是約旦資本銀行（Capital Bank of Jordan）的創始人、董事長和CEO。AEP作為一家初創公司，僅成立兩年就能在約旦參與具有標桿意義的第一個大型補貼風電項目，就是這位董事兼股東大力推動的結果。
除了決策層，該公司的管理和執行層也可以用優秀來形容：來自安永、摩根斯坦利、穆巴達拉等知名機構的人員構成了該公司的中堅力量，與來自16個國家的62位員工，搭建起一個充分多元化的商業平臺。
商業就是互聯的網絡，高端而多元化的配置，成為AEP能夠在短時間獲得業務并脫穎而出的基礎。
02
目標清晰，模式清晰
從創立之初，AEP就設定了相當明確的企業發展目標，大到企業發展愿景和使命，小到業務拓展區域、類型和模式，以及面臨市場變化時應采取的靈活的商業策略。
愿景和使命
愿景：成為可再生能源領域清醒和負責任的領導者，為社會可持續發展賦能。
使命：瞄準新興市場，為利益相關者創造價值，支持促進當地經濟多元化發展，推動環境和社區積極改變，成為可再生能源開發和運營領域的領導者。
在項目類型上，AEP只關注光伏和陸上風電投資。
在市場布局上，只關注中東和非洲區域。認為這一區域市場內新能源法律體系正在不斷完善，市場領域成熟度不斷提高，大型項目不斷進行支撐可再生能源的發展。
在投資項目切入點上，AEP推崇盡早切入項目規劃和開發生命周期，針對具體項目的成熟度和資產考慮投資方案（共完成380個項目篩選，最終完成7個項目投資。平均每年篩選項目近55個。）
在商業角色扮演上，扮演牽頭開發商、聯合開發商或者項目顧問；介入項目資產管理、建設、運營和監管等流程。控股投資和小比例參股同時進行。
在融資選擇上，傾向于使用創新、成熟和銀行可融資的方案。使用無追索權的項目融資。
在堅守發展原則、最大化運用本企業既有商業資源的基礎上，AEP在七年間僅深耕了兩個市場（約旦和埃及），完成了411MW 7個項目投資開發（5個光伏發電+2個陸上風電，所有項目在2020年10月前全部商運），卻成就了本企業在中東北非地區新能源私營投資領域成功開發商的地位。
約旦
約旦馬安省Al-Rajef86.1MW風電項目：
約旦第一個以FiT形式進入商運的大型風電項目。
2016年11月融資關閉，2018年10月商運，100%股權。
項目總投資1.85億美元。
PPA期限20年。土地以租賃形式獲得，租期29年。
約旦馬安省Shobak44.85MW風電項目：
AEP截止目前為止最晚進入商運的項目資產。
2017年12月融資關閉，2020年10月商運，100%股權。
項目總投資1.04億美元。PPA期限20年。
埃及
Alcazar共開發4個光伏發電項目，共計200MW（高峰發電裝機256MW），全部位于埃及本班太陽能產業園，PPA期限25年。項目融資來源：IFC、亞開行、亞投行、CDC Group、Europe Arab Bank, Finn Fund等。
