低壓電器收入穩(wěn)定增長(zhǎng)

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司低壓電器分部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110.58億元，同比增長(zhǎng)31.24%。

 

　　近年來(lái)，低壓電器行業(yè)持續(xù)呈現(xiàn)頭部企業(yè)集中度提升的現(xiàn)象。為此，公司持續(xù)優(yōu)化和迭代渠道業(yè)務(wù)，不斷強(qiáng)化渠道護(hù)城河，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了以省會(huì)和工業(yè)城市為重點(diǎn)，地市級(jí)城市為主體，縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)最大范圍全覆蓋。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.70億元，同比增長(zhǎng)14.83%。

 

　　其次，公司持續(xù)提升渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)推進(jìn)渠道生態(tài)升級(jí)工作，利用品牌價(jià)值賦能渠道拓展。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加大品牌推廣力度，加快“正泰品牌館”“電氣工業(yè)超市”等項(xiàng)目建設(shè)，提升公司品牌在終端市場(chǎng)的影響力與美譽(yù)度。今年上半年，公司新增品牌體驗(yàn)館5家，工業(yè)超市旗艦店9家，行業(yè)峰會(huì)展示5場(chǎng)，展示公司品牌形象和技術(shù)成果的同時(shí)，贏得了客戶好評(píng)。

 

　　與此同時(shí)，公司大力推進(jìn)行業(yè)直銷策略，針對(duì)行業(yè)客戶個(gè)性化、定制型的需求和高黏度的客戶屬性等特點(diǎn)，公司以細(xì)分行業(yè)頭部客戶作為重點(diǎn)拓展對(duì)象，充分挖掘用戶痛點(diǎn)需求，在強(qiáng)大的研發(fā)體系支撐下，大幅縮短解決方案落地周期，同時(shí)與渠道命運(yùn)共同體整合資源，共建共享物流與服務(wù)體系，有效保障了客戶服務(wù)的及時(shí)響應(yīng)與技術(shù)支持。報(bào)告期，公司行業(yè)直銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約15億元，同比增長(zhǎng)超70%。

 

　　海外業(yè)務(wù)加速擴(kuò)張

 

　　報(bào)告期內(nèi)，公司國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.93億元，同比增長(zhǎng)55.26%。據(jù)悉，正泰電器作為“一帶一路”倡議的積極響應(yīng)者，持續(xù)實(shí)施全球本土化戰(zhàn)略，向海外輸出智慧電力能效與綠色能源應(yīng)用的中國(guó)方案、中國(guó)技術(shù)，服務(wù)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中低壓電器、新能源業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)多年積累已經(jīng)布局全球。

 

　　公司依托新加坡日光電氣和EGEMAC合資的埃及成套廠，構(gòu)建全球區(qū)域物流倉(cāng)庫(kù)與本土化銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并適時(shí)推出國(guó)際版藍(lán)海計(jì)劃，加速出海，推動(dòng)國(guó)際本土化發(fā)展進(jìn)入新階段。

 

　　根據(jù)中報(bào)顯示，公司一是成立智慧電力、石油化工、礦業(yè)、數(shù)據(jù)中心等6個(gè)行業(yè)拓展專項(xiàng)小組，加強(qiáng)資源整合與跨洲區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同，著力提高行業(yè)增量業(yè)務(wù)，成功突破西班牙ALEDESA 400kV變壓器項(xiàng)目，首次進(jìn)入歐洲主干網(wǎng)輸配電業(yè)務(wù)，中標(biāo)拉美哥倫比亞EGP Cuayepo 500KV變壓器項(xiàng)目，借助沙特ECB項(xiàng)目成功交付，直接參與電力局MCCB項(xiàng)目投標(biāo)，成功獲得大額訂單；二是注重新業(yè)務(wù)探討與把握，實(shí)現(xiàn)比亞迪英國(guó)儲(chǔ)能配套項(xiàng)目落地，開(kāi)發(fā)韓國(guó)LG儲(chǔ)能配套項(xiàng)目，并成功植入技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，同時(shí)密切關(guān)注傳統(tǒng)工業(yè)客戶綠色業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，瞄準(zhǔn)英國(guó)石油公司充電樁配套業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)B型漏電產(chǎn)品成功配套。

 

　　提升智能制造水平

 

　　通過(guò)多年的持續(xù)研發(fā)投入，公司已從單一的元器件生產(chǎn)企業(yè)走向系統(tǒng)集成和綜合解決方案供應(yīng)商。年報(bào)顯示，公司上半年研發(fā)費(fèi)用為57,735.7萬(wàn)元，相較上年同期增長(zhǎng)了39.60%。報(bào)告期內(nèi)，公司專利申請(qǐng)330件，授權(quán)394件，軟件著作權(quán)26件，累計(jì)有效專利3,926件。

 

　　同時(shí)，公司錨定“數(shù)智化”建設(shè)的發(fā)展策略，報(bào)告期內(nèi)，公司為中國(guó)通號(hào)西安鐵路信號(hào)工廠打造的智能制造項(xiàng)目，涵蓋數(shù)字化車間整體布局設(shè)計(jì)、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)與制造、產(chǎn)線管理系統(tǒng)定制與實(shí)施三大方面，成為國(guó)內(nèi)智能制造系統(tǒng)的典范；為飼養(yǎng)行業(yè)提供的基于防疫安全、自動(dòng)化、信息化項(xiàng)目，集自然條件、整廠工藝規(guī)劃、設(shè)備規(guī)劃等系統(tǒng)解決方案于一體，獲得了行業(yè)的普遍好評(píng)。

 

　　新能源業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

 

　　報(bào)告期內(nèi)公司新能源業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。公司按照“平臺(tái)化、輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略部署，分階段調(diào)整國(guó)內(nèi)電站持有量的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)公司自主開(kāi)發(fā)力度，增進(jìn)終端客戶黏性。中標(biāo)江西撫州150MW項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，完成江山200MW項(xiàng)目出表，實(shí)現(xiàn)了公司在光伏市場(chǎng)拓展以及綜合能源服務(wù)等方面深化合作，相互賦能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互利共贏，為后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　其次，公司海外電站建設(shè)如期實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)交付，報(bào)告期內(nèi)，公司簽署澳洲Edenvale 204MW JV EPC項(xiàng)目合同，與中國(guó)電力簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，完備內(nèi)蒙古通遼及呼和浩特合計(jì)250MW，遼寧朝陽(yáng)200MW項(xiàng)目合規(guī)性手續(xù)。

 

　　值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，公司戶用綜合能源管理業(yè)務(wù)新增裝機(jī)容量1.05GW，實(shí)現(xiàn)發(fā)電量19.46億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)戶用發(fā)電系統(tǒng)銷售發(fā)貨281MW，客戶數(shù)量超40萬(wàn)戶。同時(shí)，公司在“安能”和“光伏星”雙品牌戰(zhàn)略下，戶用綜合能源管理業(yè)務(wù)保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。

 

　　隨著今年6月20日《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)方案的通知》（以下簡(jiǎn)稱“整縣推進(jìn)”）下發(fā)，為公司戶用光伏發(fā)展提供了進(jìn)一步的政策支撐。

 

　　目前，公司正積極開(kāi)展“整縣推進(jìn)”政策下的分布式光伏建設(shè)，8月5日公司控股子公司浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司（正泰安能）就推進(jìn)整縣屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作與相關(guān)政府部門簽署了合作框架協(xié)議。此合作框架協(xié)議的簽署，是公司踐行整縣屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)工作的有益嘗試。