大家上午好，在排演講題目的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我交了PPT之后，看到排出來的排版上，于董事長(zhǎng)也講碳中和之路，我趕緊跟主辦方說我能不能把內(nèi)容調(diào)整一下，因?yàn)橐苊庵v一些可能重復(fù)的東西。

 

    在西安的一次會(huì)議上，我們提出了針對(duì)星星戰(zhàn)略充電發(fā)展的一句話：以充電為圓心的碳中和之路。既然是圓心，充電是處在中間的，向外擴(kuò)散是為了走在“碳中和”的大路上。

 

    星星充電我還想借此機(jī)會(huì)，再次介紹一下我們主體公司的名字叫萬幫數(shù)字能源股份有限公司，在今年5月份的時(shí)候，完成了B輪融資，由高瓴資本、IDG、新希望等參與的，投后估值是155個(gè)億，其中包括德載厚投資，現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲數(shù)字能源領(lǐng)域新晉的獨(dú)角獸。

 

    萬幫數(shù)字能源股份的前生是叫江蘇萬幫德和新能源科技有限公司，為什么名字做改變？里面加了“數(shù)字”兩個(gè)字，也加了“能源”，原來叫德和新能源科技，也體現(xiàn)出我們?cè)趹?zhàn)略上的升級(jí)。一個(gè)是圍繞在能源，就是以充電為圓心圍繞著能源一些事。第二，用數(shù)字化為整個(gè)體系賦能，也是體現(xiàn)我們?cè)趹?zhàn)略上的升級(jí)。

 

    我們的業(yè)務(wù)內(nèi)容這是今天第一次公開場(chǎng)合把軟件、硬件、服務(wù)以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)，四大板塊全部列出來了。跟大家原來理解的星星充電可能有一些新的變化，比如說在服務(wù)板塊里面，充電、系統(tǒng)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維和安全服務(wù)是原有業(yè)務(wù)，新增了兩項(xiàng)，一個(gè)是綠電交易，二是綜合能源管理。綠電交易去年已經(jīng)通過售配電的牌照，跟一些合作伙伴合作，已經(jīng)做了幾千萬綠電交易業(yè)務(wù)，相信今年這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)呈現(xiàn)翻倍以上的增長(zhǎng)。

 

    在綜合能源管理方面，實(shí)際上面向不同的場(chǎng)合，搭建了能源管理系統(tǒng)，也是為了提高能源的利用率，比如說在小區(qū)里面或者在公交充電站等等不同的場(chǎng)合。

 

    在硬件層面，拓展了關(guān)鍵器件，這個(gè)依托我們牽頭的創(chuàng)新中心做的，比如說EVCC（音）等等。

 

    充電連接，大家知道我們老早買了住友電工的技術(shù)和產(chǎn)線，我們自己在生產(chǎn)直流充電槍，交流充電槍通過股權(quán)投資的方式。

 

    在電源模塊上面，除了我們投資的優(yōu)優(yōu)綠能以外，在南京研究院和杭州研究院也在研發(fā)自己的電源模塊，主要在60千瓦以上。

 

    儲(chǔ)能系統(tǒng)是我們?cè)谏虾倓偞罱藞F(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正在急速擴(kuò)張當(dāng)中，我們堅(jiān)信用AB隊(duì)的方式，自己搭隊(duì)伍，同時(shí)外面搞投資，通過兩支隊(duì)伍形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

 

    邊緣計(jì)算也是在內(nèi)部孵化的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了以后的智慧廠站或者智慧小區(qū)做服務(wù)的。

 

    創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，我們投資了代客充電，這是成都的一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，以及電商平臺(tái)。電商平臺(tái)最早我們?cè)谧鲂切瞧放频模热缯f小型電風(fēng)扇、服裝、扇子等等小物件，現(xiàn)在這個(gè)電商平臺(tái)也在進(jìn)一步擴(kuò)張當(dāng)中。

 

    出行打包，現(xiàn)在在上市板塊的體外，但是有可能會(huì)并進(jìn)來，用一些新型的創(chuàng)新手段，比如說用即插即充的手段，用前臺(tái)捆綁身份證、信用卡等手段做虛擬的車電分離，之前我們叫鳳凰有車。以及光儲(chǔ)充一體化，今年我們承接了不少這一類EPC的項(xiàng)目。

 

    這是星星充電從去年下半年到今年發(fā)生的一些大的變化。

 

    我想講三件事：

 

    1.常州某一個(gè)電廠最近派所有的員工出去找屋頂，因?yàn)樘贾泻汀⑻歼_(dá)峰的壓力對(duì)于燒煤的電廠壓力很大，所以派員工出去找光伏屋頂。

 

    最近一個(gè)新的政策是推廣全國(guó)縣域范圍之內(nèi)建設(shè)光儲(chǔ)充一體化，也是為了解決碳中和、碳達(dá)峰的路徑問題。所以，我們感覺屋頂?shù)馁Y源可能會(huì)突然顯得很緊張。

 

    2.汽車經(jīng)銷商。某個(gè)品牌的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，他們要求在今年投建200+以上經(jīng)銷商屋頂，去解決充電難。我們知道汽車經(jīng)銷商的4S店一般來說都是租賃的，租賃的還不一定是一手房產(chǎn)，有的是自建的，自己買了一塊地，自己蓋的房子，但是大量的都是租賃狀態(tài)。

 

    4S店對(duì)于電力需求相對(duì)弱，通常來說配備的電容量是250千伏安到400千伏安，它的舉升機(jī)，還有店的照明等等，這些基本上把負(fù)荷用掉了，所以到4S店建充電樁的時(shí)候，負(fù)荷肯定不夠，要增容的話是經(jīng)過好幾道物業(yè)轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)過來的，所以增容非常困難。樓頂有一半大概是用來停車的，樓頂還算比較廣闊，還有一半沒有停車，就可以用于建光伏。所以現(xiàn)在掀起了一輪在4S店樓頂建光伏，建了光伏以后涉及到儲(chǔ)，所以要給它配上儲(chǔ)能。另外這個(gè)儲(chǔ)能還會(huì)發(fā)揮夜間的作用，因?yàn)楫吘雇砩?S店是不營(yíng)業(yè)的，這時(shí)候250千伏安或者400千伏安小的變壓器負(fù)荷也是騰出來的，可以給儲(chǔ)能系統(tǒng)充電。到了白天的時(shí)候，客戶來訪或者自己?jiǎn)T工等等，包括車輛交付的時(shí)候要進(jìn)行充電，這時(shí)候就可以用儲(chǔ)能里面夜間存的電或者白天光伏存的電給電動(dòng)汽車充電，這是在經(jīng)銷商領(lǐng)域一個(gè)新的動(dòng)向。

 

    3.某一個(gè)品牌的電動(dòng)汽車他們的團(tuán)隊(duì)在跟星星充電溝通的時(shí)候提出一個(gè)目標(biāo)，要在2025年以后，給它這個(gè)品牌電動(dòng)汽車充的電都是新能源電。在結(jié)算領(lǐng)域怎么證明你給這臺(tái)電動(dòng)汽車充的8電是新能源的電，就變成了一個(gè)眼前我們需要去做的事兒。

 

    所以這是三個(gè)最新的動(dòng)向。

 

    這里展示的是我們關(guān)聯(lián)集團(tuán)在徐州奔馳4S店，光伏并網(wǎng)的。這個(gè)4S店的樓頂還是比較大的，建設(shè)了光伏系統(tǒng)，并網(wǎng)之后，樓底下配置了奔馳品牌的充電系統(tǒng)，同時(shí)我們也搭建了基于4S店的一套新的能源管理系統(tǒng)。

 

    因此，圍繞上面講的，在不同的場(chǎng)景之下，現(xiàn)在又有新的不同需求產(chǎn)生。我們感覺整個(gè)交易結(jié)構(gòu)也正在重建，像4S店，我們一開始的時(shí)候，星星充電的人跑到各個(gè)地方上的4S店說新能源汽車要發(fā)展，我要給你建樁，給他分成。這一波萬完成以后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，因?yàn)?S店門口的停車場(chǎng)主要是給顧客來訪用的，并不是給電動(dòng)汽車充電用的，所以永遠(yuǎn)導(dǎo)致顧客要停車，別人來充電就不讓他充，因?yàn)槟莻€(gè)資產(chǎn)反正不是4S店的資產(chǎn)，比如說是星星充電投的，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)是有問題的，后來這條路不走，后來改成由銷售隊(duì)伍跟4S店老板講，你以后發(fā)展新能源汽車，應(yīng)該自己配備一套充電的系統(tǒng)，然后自己把車位、充電樁等事情管好，我們就不來運(yùn)營(yíng)了，所以就變成了想去賣設(shè)備。賣設(shè)備這個(gè)過程中，又發(fā)現(xiàn)有的可以買，買幾根交流樁放在車間，但是公共運(yùn)營(yíng)的位置不一定愿意做。4S店不愿意做的情況下，是車企推著4S店，要求他們做，像北京要通過驗(yàn)收，想要賣新能源車，必須在車間里面配備多少充電樁，在店門口配備多少充電樁，所以4S店的形態(tài)就在發(fā)生變化。

 

    到今天來看，4S店因?yàn)殡娙莶蛔悖坏貌蝗ジ桑栽谖蓓斀ü夥€要配置儲(chǔ)能。這是一個(gè)典型的圍繞不同的場(chǎng)景，交易的結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。像公共型的充電站，比如說建在商業(yè)體樓底下的，很典型的就是白天的時(shí)候是沒有那么多電容量做充電，但是在夜間的時(shí)候人下班回家了，整個(gè)寫字樓里面變壓器的負(fù)荷都空了出來，即便是商業(yè)店家的古時(shí)（音）去吸引一些運(yùn)營(yíng)車輛到這個(gè)里面充電，另一方面配備一定的儲(chǔ)能系統(tǒng)，把商業(yè)店的古時(shí)電（音）存起來，到了白天的時(shí)候再放出來去做交易，這也是一個(gè)典型的圍繞不同的場(chǎng)景去重新構(gòu)建它的交易結(jié)構(gòu)。

 

    星星充電在場(chǎng)景打造上面一直是非常努力，圍繞著不同的場(chǎng)景，我們?cè)谧霾煌牟僮飨到y(tǒng)。我們的想法是整個(gè)大的星星充電是一個(gè)底層交易的結(jié)構(gòu)，包括配備不同的設(shè)備，所以要構(gòu)建不一樣的子系統(tǒng)。

 

    上面講了一件事情就是為了以后電動(dòng)汽車更好用新能源的電，我們要圍繞場(chǎng)景做交易。

 

    第二件事情是反過來的，也是讓電動(dòng)汽車更好的參與到能源的交易。一個(gè)三峽的發(fā)電站全年1000億度電，于董事長(zhǎng)提到，假設(shè)全國(guó)1億臺(tái)電動(dòng)車的時(shí)候，如果每臺(tái)車每天參與10度電的交易，全年大約就是3000度電，3000度電乘以1億就是3000億度電，相當(dāng)于再造了三個(gè)三峽。每臺(tái)車做10度電的交易，一臺(tái)車現(xiàn)在基本上配備50度的電池，這個(gè)量也是解決它的用電焦慮，如果在考慮它用電焦慮能夠一定能夠被抑制的狀態(tài)下，在50度電里面放出10度電來，我們現(xiàn)在假定認(rèn)為不會(huì)影響到他的用電交易，即便這10度電參與交易的話，1億臺(tái)車也可以再造三個(gè)三峽。

 

    這是一個(gè)大的背景，基于這個(gè)背景寫了一個(gè)公式：EVB+V2X+EMS=VPP（虛擬電廠）。

 

    所有的電動(dòng)汽車能夠參與到電網(wǎng)的互動(dòng)，無論去夜間充電，白天把它放出來，或者在其他的場(chǎng)合響應(yīng)調(diào)頻或者是調(diào)度等等，在一定的價(jià)格刺激之下，就會(huì)體現(xiàn)出它的市場(chǎng)價(jià)值。

 

    我們內(nèi)部也在做一個(gè)研究，公司準(zhǔn)備用2塊5的價(jià)格收購(gòu)員工電動(dòng)車?yán)锩娴碾姡覀兿肟?塊5到底一天買回來多少電，然后再把價(jià)格調(diào)到2塊之后，再看一天能買回來多少電，然后再調(diào)到1塊5，最后再調(diào)到峰時(shí)價(jià)格，按照峰谷平的價(jià)格和時(shí)段。

 

    我們分析了一下時(shí)段，我們從早上9點(diǎn)鐘到11點(diǎn)鐘，這個(gè)時(shí)段出現(xiàn)一個(gè)峰，下班以后又一個(gè)是峰，但是下班之后的這個(gè)峰在公司里面吃不到了，在工廠其實(shí)只有上午上班的時(shí)間，最多有些省份是4個(gè)小時(shí)，我能4個(gè)小時(shí)收它的貨，考慮到放電的功率假定只有7000瓦（小功率直流樁），比如說放電功率在5個(gè)千瓦的話，兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)放10度電，4個(gè)小時(shí)最多能放20度電，還得考慮放電以后回家或者當(dāng)天出去逛街等等。因此我們正在做這方面的研究，在這兒希望有條件的新能源公司可以跟一起加入到這個(gè)計(jì)劃，我們A輪的股東施耐德已經(jīng)加入了調(diào)研計(jì)劃。

 

    星星充電在能源多元化、交通電動(dòng)化以及物理信息化這個(gè)路上面，正在努力的首先做好充電這件事，然后去擁抱多元化的能源。我們希望能夠盡快把風(fēng)力發(fā)出來的電和光伏發(fā)出來的電，來證明被能充到電動(dòng)汽車?yán)锩嫒ァ＿@是其一。

 

    第二，在交通的電動(dòng)化，隨著乘用車、商用車各種商量等等，我們也是希望自己能夠積極擁抱交通的電動(dòng)化。

 

    同時(shí)要把物理的信息化這件事情做好，不僅僅利于運(yùn)營(yíng)，也利于運(yùn)維，做各種分析、各種安全管控。把這三件事情做好，前面兩個(gè)大的事情，一個(gè)是讓越來越多的新能源的電被用于新能源交通；第二件事情就是讓越來越多的新能源交通能夠參與到能源結(jié)構(gòu)的重建，然后擁抱能源的多元化，擁抱交通的電動(dòng)化，擁抱物理的信息化。通過這樣的努力，相信星星充電一定能成為偉大的公司，祝愿業(yè)內(nèi)大家一起擁抱一個(gè)新的時(shí)代的到來。

 

謝謝大家！