談到這個直控資源的價格機制時，這位專家又說：未來需要建立更完善的市場機制，光靠電網(wǎng)補貼也不能持久。

個人認(rèn)為，狹義的虛擬電廠，就是調(diào)度眼中的虛擬電廠，必須能AGC，具備毫秒-秒的響應(yīng)能力，前提是輔助服務(wù)市場的一二次調(diào)頻產(chǎn)品價格足夠高。

更多的人在討論的，是廣義的虛擬電廠，就是負荷側(cè)一切可以被調(diào)節(jié)的資源，進行一次邏輯上的抽象，然后形成不同時間顆粒的服務(wù)品類。

這玩意就非常類似金融市場的衍生品交易，比如CDO，就是把信用等級不同的負債重新打包，形成若干個新的資產(chǎn)交易品種。

說得更通俗一點，就是把紅蘿卜、紫蘿卜、白蘿卜切片打包，變成“群英薈萃”。

所以虛擬電廠的邏輯，大概就是如下：

虛擬電廠分為一次側(cè)和二次側(cè)：

一次側(cè)就是負荷側(cè)的所有可調(diào)節(jié)資源，以分布式、海量、分散、小額、高頻交互為主要特征，需要通過虛擬電廠的技術(shù)平臺進行連接，并形成一次側(cè)的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式不是虛擬電廠，而是將虛擬電廠的遠期商業(yè)價值，內(nèi)化并打包為“能源管家”或者“綜合能源的服務(wù)”。

舉個例子，某發(fā)電集團的營銷人員到電力用戶企業(yè)去推廣“虛擬電廠”，問客戶能否把可調(diào)節(jié)負荷資源開放出來，客戶的問題是：

能給多少錢？如果不給錢也行，少停點電行么？

這位電廠的營銷人員無法回答。

個人認(rèn)為，一次側(cè)商業(yè)模式的實現(xiàn)和落地，是制約虛擬電廠發(fā)展的最根本原因，因為如果沒有一次側(cè)，也就是電力用戶的配合與協(xié)同，虛擬電廠就是無本之木。因為客戶要的不是虛擬電廠，而是能源經(jīng)濟、安全和綠色。

虛擬電廠很像互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，就是羊毛出在豬身上，讓狗來買單，前提是：

你得讓豬配合你薅羊毛。

互聯(lián)網(wǎng)紅們?yōu)榱宿敦i的羊毛，已經(jīng)口口聲聲的“家人們，我給你們帶福利了”。

所以這個福利才是核心，至少目前一度電幾塊錢的福利，客戶是不認(rèn)可的。

光伏的零碳效應(yīng)算是，但這個福利還是不夠大。

二次側(cè)，虛擬電廠把不同的資源進行抽象，形成時間顆粒度不同的虛擬產(chǎn)品，從毫秒級到天級，然后賣給不同的采購方。時間顆粒度越小，價格必然越高，對資源的要求，以及虛擬電廠的管控能力也越強。

二次側(cè)最大的問題，就是市場機制不夠成熟，采購方不夠多，采購價格給不了很高。所以虛擬電廠在未來很長一段時間內(nèi)，都需要在經(jīng)濟性不足的情況下運行，至少未來3-5年內(nèi)，一度電10塊錢絕對不是常態(tài)。

蘿卜雖然脆，還得配上188一杯的宮廷玉液酒。

那么虛擬電廠的商業(yè)邏輯，就應(yīng)該是深耕一次側(cè)的用戶服務(wù)，并盡可能地匯聚資源，先打通一次側(cè)的用戶商業(yè)模式，然后期待二次側(cè)的交易成熟。

而不是把寶壓在二次側(cè)的虛擬電廠服務(wù)價格和產(chǎn)品上。

從這個角度看，虛擬電廠更像是一種資源管理和運營服務(wù)，而不是單純的投資建設(shè)一個電廠。

這個邏輯與綜合能源服務(wù)是一致的，我始終認(rèn)為綜合能源是一種運營服務(wù)，而不是一種投資驅(qū)動的業(yè)務(wù)。

某綜合能源大廠在換帥以后，大幅改變了原有的業(yè)務(wù)邏輯，從投資業(yè)務(wù)主導(dǎo)，調(diào)整為服務(wù)業(yè)務(wù)主導(dǎo)，原因也很簡單：

與主業(yè)資產(chǎn)比，綜能投資業(yè)務(wù)大部分的現(xiàn)金流太差。

所以不能用電廠建設(shè)的思維去理解虛擬電廠，它是一種服務(wù)和運營業(yè)務(wù)，不是投資建個“虛擬電廠數(shù)字化平臺”，然后想辦法拉一堆光儲充進來。

更重要的是貼合用戶的生產(chǎn)需求，形成負荷側(cè)資源管理，否則你拉進來也沒用。

對客戶來說，多用一度電產(chǎn)生的經(jīng)濟價值，商譽價值，遠遠比少用一度電獲得的經(jīng)濟補償多得多。

服務(wù)客戶，匯聚價值，這才是虛擬電廠的正確打開方式。