現(xiàn)場(chǎng)到處都可看到中國廠商的廣告牌，掛有中方廠商代表證的人員更是人頭攢動(dòng)。因而也足以可見歐洲市場(chǎng)，在國人心中的分量之重。高業(yè)務(wù)量、高毛利、中國產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛械母咝刨嚩群透呙雷u(yù)度，都是這一特大型市場(chǎng)的魅力所在。

筆者今天專門把兩個(gè)光伏細(xì)分產(chǎn)業(yè)在歐洲地區(qū)或境外市場(chǎng)的發(fā)展，稍作一些數(shù)據(jù)上的梳理，讓大家更直觀地了解中國廠商是如何稱霸歐洲的。

中方組件企業(yè)的歐洲“夢(mèng)之隊(duì)”

下圖顯示的是，四家中方光伏組件廠商，2021年在歐洲地區(qū)表現(xiàn)出的強(qiáng)勁實(shí)力。

第一，天合光能、晶科能源、隆基股份等在2021年分別取得來自歐洲的組件收入為84億、75億和48億。晶澳科技在去年，獲得包括歐洲在內(nèi)的海外銷售額高達(dá)251億。據(jù)知情人士透露，晶澳在歐洲的收入至少60億以上。

第二，從組件銷售毛利率看，各個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)一，但普遍在15~20%之間，都均高于國內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率。

第三，歐洲地區(qū)市場(chǎng)通常是中國光伏組件廠家的核心銷售地，占總營收額的比例很高。目前天合歐洲銷售額的占比最高，高達(dá)24.3%，其次是晶科（占比19.8%），晶澳的歐洲地區(qū)銷售額應(yīng)也在15%到25%之間。隆基在歐洲市場(chǎng)的占比也有明顯提升。

第四，海外銷售額的增速非常快：以晶澳為例，包括歐洲市場(chǎng)在內(nèi)，去年晶澳在海外的營收同比增長高達(dá)41%。其他幾家公司同樣增幅不低。

而包括東方日升、正泰電器、協(xié)鑫集成、賽拉弗等都是海外的部分地區(qū)銷售前三，其中東方日升在歐洲等境外市場(chǎng)的銷售額也與晶澳一樣，高達(dá)60%的比例。在今年東方日升沖擊20GW的目標(biāo)下，歐洲將繼續(xù)成為它的核心發(fā)貨地。同樣，正泰電器也基于多年的海外市場(chǎng)鋪墊，有著良好的客戶關(guān)系和海外合作伙伴，將在歐洲地區(qū)繼續(xù)分得一杯羹。今年還看到了中來股份等N型廠家在歐洲展區(qū)的亮相。（下文有相關(guān)介紹）

逆變器廠家全線橫掃歐洲

中國逆變器廠商同樣也在歐洲地區(qū)占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，多家公司進(jìn)入了歐洲逆變器出貨量的前十。

華為、陽光電源、古瑞瓦特、錦浪科技、固德威、首航、愛士惟、特變電工、昱能、英威騰等公司都早已深入德國、英國、荷蘭、意大利、波蘭、西班牙等地，成為了歐洲分銷商和代理商的最佳選擇。

普遍來看，之所以在歐洲等境外區(qū)域有很好的業(yè)務(wù)成長性，大家都愿意去歐洲賣貨，一方面是歐洲市場(chǎng)成熟期很早，其光伏產(chǎn)品在2004年就對(duì)外開放，由此成為了逆變器產(chǎn)品最早到達(dá)的海外銷售區(qū)域之一。另外，大家扎堆前往歐洲，也與當(dāng)?shù)氐哪孀兤髅瘦^高有關(guān)。客戶愿意以更好的價(jià)格，獲得更優(yōu)質(zhì)的售后和運(yùn)維等。這種觀念深入人心，也讓中國企業(yè)更好開展市場(chǎng)。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，境外業(yè)務(wù)毛利率超過30%的有錦浪、英威騰和昱能（2020年），固德威在2021年的境外毛利率為41%。

長期深耕海外的這批公司，不少也已在歐洲等境外市場(chǎng)獲得了很強(qiáng)的營收創(chuàng)造力。尚未上市的愛士惟，也在波蘭、德國、匈牙利、西班牙等歐洲國家具有廣泛的布局。

據(jù)歐盟光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)此前發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)：2021年歐盟27個(gè)成員國中，有25個(gè)國家的光伏裝機(jī)環(huán)比上升，整體新增光伏裝機(jī)25.9GW，在近10年內(nèi)再創(chuàng)新高。截至2021年底，歐洲累計(jì)光伏裝機(jī)達(dá)到164.9GW。

而去年全年，趁著這股氣勢(shì)，固德威和錦浪的海外營收都分別高達(dá)64%和54%，陽光電源為38%，昱能科技在2020年取得歐洲地區(qū)的營收，占公司總營收的40%。英威騰也有26%的營收來自于海外。

受到俄烏戰(zhàn)役以及天然氣供應(yīng)緊缺等多重因素影響，歐洲市場(chǎng)將成為2022年組件廠商看中的最大境外爆發(fā)區(qū)域之一，也會(huì)有更好、更良性的成長性。

以下，是部分公司在這次展會(huì)中所亮相的主要產(chǎn)品一覽。

晶科能源：N-TOPCon

此次展會(huì)，晶科能源帶來了針對(duì)地面電站的Tiger Neo 78和Tiger Neo 72版型組件，以及適用于工商業(yè)和戶用的Tiger Neo 60和Tiger Neo 54版型組件。

據(jù)悉，晶科能源本次為歐洲市場(chǎng)帶來的最新最高效的N型Tiger Neo系列組件，截至目前電池量產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到24.5%以上，雙面率最高可達(dá)85%。

值得一提的是，晶科能源BIPV產(chǎn)品也同步登場(chǎng)，其幕墻組件率先在行業(yè)運(yùn)用N型電池技術(shù)，最高轉(zhuǎn)換效率突破20%。

天合光能：N-TOPCon

天合光能展示了全新至尊小金剛（Vertex S+） N型組件。

這一領(lǐng)先組件采用雙玻設(shè)計(jì)，采用先進(jìn)210組件設(shè)計(jì)疊加N型高效電池技術(shù)，具有最大兼容性、易于安裝操作，且具備25年的產(chǎn)品質(zhì)保和30年的功率質(zhì)保。

據(jù)介紹，至尊小金剛系列產(chǎn)品還憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念及卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)斬獲有設(shè)計(jì)界“奧斯卡”之稱的國際工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——Red Dot紅點(diǎn)獎(jiǎng)。

天合儲(chǔ)能

天合儲(chǔ)能在本次歐洲Intersolar上推出了可增加25%電池壽命的全新儲(chǔ)能電池柜Elementa。

一款靈活、安全且高性能的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。通過使用天合自主研發(fā)的磷酸鐵鋰電芯，Elementa相比傳統(tǒng)儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，可增加高達(dá)25%的電池壽命，并有效節(jié)約成本。

協(xié)鑫集成：N-TOPCon

協(xié)鑫集成在本次展會(huì)上重點(diǎn)展出了182/210系列大尺寸組件，其中210板型N型組件最高功率達(dá)700W；同時(shí)還展出了配合彩鋼瓦的BIPV新品。

其中，210 TOPCon組件兼具高功率、高效率、高可靠性和低衰減等優(yōu)勢(shì)。電池轉(zhuǎn)換效率超24.5%，組件功率達(dá)到700W。

同時(shí)，協(xié)鑫還發(fā)布了BIPV“鑫福瓦”，采用公司專門設(shè)計(jì)邊框、鎖扣技術(shù)，高效自主研發(fā)專利，同時(shí)和國內(nèi)一線彩鋼瓦大廠“鋼之杰”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作推出BIPV系列產(chǎn)品。組件采用182系列產(chǎn)品，兼具182產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，功率范圍從400瓦到555瓦。

中來光電：N-TOPCon

中來光電攜Niwa屋頂全系列太陽能組件參展，其中210系列雙玻組件，產(chǎn)品是基于210mm超大尺寸硅片的電池片的組件，雙玻雙面發(fā)電，根據(jù)規(guī)格的不同其功率可以分別達(dá)到635W和700W；產(chǎn)品適用于大型地面電站，尤其在沙漠等高溫高反射地區(qū)。

陽光電源

展會(huì)上，陽光電源展示的陽光液冷儲(chǔ)能PowerTitan備受矚目，憑借智能液冷溫控、電芯AI監(jiān)測(cè)、能量均衡管理等前沿技術(shù)，新品進(jìn)一步降低系統(tǒng)成本，實(shí)現(xiàn)多維安全，是實(shí)現(xiàn)光儲(chǔ)深度融合、深化歐洲零碳布局的扛鼎之作。

此外，陽光電源首次在歐洲發(fā)布光儲(chǔ)充一體化方案，打通戶用光儲(chǔ)充的快車道，實(shí)現(xiàn)家庭24h清潔用電和能量自平衡。

華為

本次展會(huì)上，華為戶用充電樁（FusionCharge AC AP07/22N-EU）面向全球的首次亮相。這一新品支持使用太陽能為電動(dòng)汽車充電，室內(nèi)室外均可快速安裝，隨時(shí)快充。

AI能源管理助手——EMMA家庭綠電全能管家全新登場(chǎng)，基于氣象和用電習(xí)慣的大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)，對(duì)光伏發(fā)電量和家庭耗電量進(jìn)行精準(zhǔn)計(jì)算與預(yù)測(cè)，自動(dòng)匹配最優(yōu)模式，實(shí)現(xiàn)“一鍵在手、用電無憂”。

錦浪科技

錦浪solis在以智能組串式逆變器為核心的智能光伏解決方案上持續(xù)創(chuàng)新，此次德展攜全系列家族產(chǎn)品重磅亮相。

其中，S6-EH3P（5-10）K-H注入了新的技術(shù)理念，它集成了4路MPPT輸入，適用于多結(jié)構(gòu)的別墅屋頂，同時(shí)最大16A的組串輸入電流可以兼容大電流型組件。

UPS等級(jí)切換<10ms，保持關(guān)鍵負(fù)載不斷電，做到了真正的無感知切換，新增了并發(fā)電機(jī)的功能，在離網(wǎng)的時(shí)候可以用發(fā)電機(jī)補(bǔ)充電池能量，或者搭配儲(chǔ)能系統(tǒng)同時(shí)給負(fù)載供電。

特變電工

特變電工新能源攜最新的1500V逆變器、STATCOM 高壓靜止無功發(fā)生器、儲(chǔ)能系統(tǒng)等多場(chǎng)景系統(tǒng)解決方案隆重亮相，助力光伏成為全球主力能源之一。

特變電工新能源儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案以模塊化、精細(xì)化設(shè)計(jì)為主，將BMS、PCS、EMS進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)3S高效管理，以多級(jí)聯(lián)動(dòng)、PACK級(jí)消防為安全保障，對(duì)電芯、模組、電池簇、集裝箱熱分析進(jìn)行四級(jí)熱管理設(shè)計(jì)，提供安全、高效、智能的整套儲(chǔ)能解決方案，進(jìn)一步提升電網(wǎng)的友好性，綜合提升儲(chǔ)能系統(tǒng)全生命周期收益。

古瑞瓦特

古瑞瓦特展示了其可靠、可持續(xù)、全場(chǎng)景的智慧能源解決方案。其新推出的Battery Ready戶用儲(chǔ)能預(yù)備方案、工商業(yè)逆變器MAX100-125KTL3-X、THOR系列智能充電樁同步亮相。

儲(chǔ)能預(yù)備方案包括單相MIN 2.5-6KTL-XH 系列和三相MOD 3-10KTL3-XH系列，其特點(diǎn)是其簡約優(yōu)雅的設(shè)計(jì)，與其他家居設(shè)計(jì)融為一體。

MAX 100-125KTL3-X是專為商業(yè)和工業(yè)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的新一代光伏逆變器，該新產(chǎn)品創(chuàng)造了市場(chǎng)上的許多“最高”：最高的功率密度和最高的單機(jī)額定功率，也是最高的組串電流高達(dá)16A，完美兼容600W+大功率模塊。

古瑞瓦特還展出智能充電樁THOR系列，該系列包括單相3-7kW和三相11-22kW等不同型號(hào)。THOR系列充電樁引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新變革，將光儲(chǔ)系統(tǒng)與充電樁結(jié)合，為客戶提供智能清潔的充電方案。

晶澳科技

晶澳新近開發(fā)的戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)也吸引了許多觀眾的咨詢，該產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，安裝簡潔，靈活配置，支持能量擴(kuò)展和并離網(wǎng)功能，提供多場(chǎng)景的應(yīng)用解決方案。具有應(yīng)用廣泛、高效安全等特點(diǎn)。

搭載的晶澳戶用光伏系統(tǒng)，可為家庭用戶實(shí)現(xiàn)光伏+儲(chǔ)能整體解決方案，在滿足自發(fā)自用，為家庭節(jié)省電力開支的同時(shí)，亦可用作應(yīng)急電源，最大化保障家庭能源穩(wěn)定。

該產(chǎn)品將于今年四季度正式投放市場(chǎng)，也標(biāo)志著晶澳太陽能開始正式進(jìn)入戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)。

億晶光電：N-TOPCon

億晶光電攜極光Pro系列組件亮相，極光 Pro系列組件基于N-TOPCon電池片技術(shù)，融合MBB技術(shù)、無損耗切割技術(shù)、高密度層壓技術(shù)、大尺寸設(shè)計(jì)；采用創(chuàng)新的低開壓高功率設(shè)計(jì)理念，使高功率、低成本、高可靠性成為極光Pro產(chǎn)品的鮮明特征。

該產(chǎn)品最大量產(chǎn)功率可以達(dá)到685W，適用于大型地面電站、工商業(yè)屋頂?shù)葢?yīng)用場(chǎng)景，也可應(yīng)用于漂浮系統(tǒng)等特殊使用場(chǎng)景。

賽拉弗：N-HJT

賽拉弗此次帶來了首秀新品N型HJT組件，該款高效光伏組件首次亮相于德國，是展現(xiàn)賽拉弗在光伏組件領(lǐng)域的成就與突破的重磅佳作。